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同学们，市场上的公司纷繁众多，有的公司能保持长久的发展，而有的公司却很快被市场淘汰，有的公司声名卓著，有的公司却默默无闻，究竟是什么原因导致了竞争中的优胜劣汰呢？一个公司要经营成功必须具备什么因素呢？带着这些问题我们来开始新课的学习——公司经营成功的因素。
板书 公司经营成功的因素
开头：有一种饮料叫王老吉，相信大家都喝过吧，它的广告词很特别，大家可不可以告诉我王老吉的广告词是什么？
嗯，没错，王老吉的广告词就是：怕上火，喝王老吉。说到王老吉的这句广告词，我有个故事要告诉大家：
王老吉是一个家喻户晓的饮料品牌，2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，但是，发展到这个规模后，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，而所有困扰中，最困扰企业的问题是——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？为了准确地进行品牌定位，王老吉公司携手广告公司做了一系列系统的调查，调查表明：中国人从古到今都对清热祛火特别重视，消费者购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，并无“治疗”要求。加上市场上其它对手并不具备“预防上火”这一主要功能，于是王老吉将其产品定位为——“预防上火的饮料”，并推出了“怕上火，喝王老吉”的广告词，让消费者可以无忧地享受生活。
